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阿里巴巴外贸着陆页的CTA设计

  作为整个着陆页的核心和灵魂,CTA的设计是您和访客进行互动的指点,也是您将访客转化为您的客户的最后一个支撑点。什么是CTA——他是您和访客之间能够互相认可的一次互动或者是双方的一次握手,因此您要在文案的合适位置伸手创造一次握手的机会。

  CTA的设计决定着您的推广尤其是付费推广的转化效果。举个简单的例子,一个做天猫的企业,一年可以为直通车烧钱上千万,这是为什么?当然是因为他的CTA做的好,能够把花出去的钱赚回来,甚至产生更多的效益。如果说CTA能够决定一个电子商务平台的成败,这并非扩大其词。同时,在CTA的设计过程中,如果根据用户、市场的反馈结果不断的改进产品,站在这个角度,我们可以说CTA是整个电子商务的灵魂。

  今天我们探讨着陆页的CTA设计,主要阐述下面的几方面:

  1、 CTA出现的位置:可以是正文的前面、中间甚至是后面。

  2、 CTA按钮设计:如果您将CTA放置在正文之前,那么因为买家还未完全对您的产品和企业有了解,很难决定是否对您进行询盘。那么CTA出现在什么地方合适呢?这一点跟您的内容的复杂程度息息相关。简单的内容的着陆页,访客并不需要了解其他信息就可以知道是否可以采取行动,或者访客的行动成本低廉甚至不存在成本的情况下,访客就很容易在正文之前采取行动。相反,如果访客需要为进一步采取行动付出代价,例如给出电话或者面对面交流,他们就会比较慎重,CTA逾期行动的时间就会退后,直至他们认为自己行动的代价是值得的。

  对于CTA文案设计及按钮设计,通过上面的介绍,我们了解到,访客采取行动付出的代价越大,买家需要消化的信息越复杂、越多,那么我们的核心CTA的位置应越靠后。只有这样,当潜在客户看到我们的文案,了解了我们提供的信息后,才会按照我们的预期采取行动。

  因此文案的基本要求为:

  1、 能够精准的、流畅的将传递信息-需要遵循AIDA流程

  2、 信息传递是完全的-对FABE进行有重点有目的的讲述

  3、 简洁明了-要求内容限制在4次鼠标翻页以内,相同的自提颜色要控制在三个以内。

  4、 对信息的表述要统一,不能存在相互干扰的信息

  5、 图片不应该过多

  如果满足上面的条件,这类文案,篇幅不长,但是传递信息精确,能够极大的方便客户迅速的做出决定。

  阿里国际站上的CTA设计,可以分为以下几种:

  点击CTA

  询盘CTA

  收藏CTA

  咨询CTA

  成交CTA

  作为一个有效的CTA按钮,其设计要做到以下几点:

  具有对比性,CTA按钮的颜色与主图背景颜色不同,而且要相对显眼

  具有可点击性,按钮必须可以进行点击,这样才能让访客尽可能的产生行动

  指示明确,应该明确的告诉买家点击CTA按钮之后能够得到什么。

  留空位置:按钮周边留有空白,让访客一眼就能看到。

 
 

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